Каким был твой путь в Сбер?

Сбер мне всегда импонировал. Во времена первых курсов бакалавра откликался на стажировки, но не брали из-за возраста (в первый учебный день первого курса мне исполнилось 17). SberGraduate стажировки эти назывались.

В один момент, когда на предыдущей работе закончили делать крупный проект для Министерства сельского хозяйства, просто открыл резюме только для Сбера. Можно от кого-то скрывать, а можно для кого-то открывать. Вот я открыл только для Сбера. На следующий день мне написали в WhatsApp: «Иван, доброе утро. Готовы пообщаться по Zoom с вами». Через полчаса после этой встречи в «Зуме» перезвонили и выставили офер. Это ещё не в ДЦКБ было.

Прям на следующий день?!

Максимум через день. Связались, пообщались.

Ты был уверен, что всё так быстро получится?

Я просто из интереса попробовал. Посмотреть, что будет.

Тебя это не удивило?

Немного.

Звучит как очень быстро. Люди годами пытаются найти хорошую работу, и у них не получается.

У меня был подходящий опыт до этого, я же не мешки грузил и не улицы подметал. Со всем уважением, конечно, к этой тяжёлой работе. Плюс образование у меня хорошее и отчасти релевантное. Если уж кого-то и брать, так это меня.

Расскажи о самой нелепой работе, которой ты занимался до Сбера. Может быть, задача какая-то?

Если говорить о полноценной работе, то до Сбера я проработал-то всё время в одном месте. Мы под франшизой 1С делали крупные проекты для государственных заказчиков. Я работал на проекте Центрального банка — там с коллегами разрабатывали АС для бюджетирования (доходы и расходы) операционной деятельности Центрального аппарата и региональных офисов. Как часто и бывает в небольших компаниях, совмещал все задачи — и аналитика, и тестировщика, и совсем немного дизайнил интерфейсы, и демонстрировал систему заказчику на показах.

Дальше в этой же компании был проект для Министерства сельского хозяйства, где тоже надо было разработать АС, в которую сельскохозяйственные организации страны (по крайней мере, получающие государственную поддержку) сдают финансовую и специализированную отчётность, а потом районные, региональные и федеральные министерства делают свод. На основании результата министр сельского хозяйства и его руководство принимают решения. «1С Свод АПК» называется, до сих пор работает и очень хорошо, можно погуглить.
Сложно вспомнить что-то нелепое. Хотя, пожалуй, есть одна история.

Расскажи.

Или в школе, или после первого курса, уже не помню, хотел на лето найти какую-то работу. Например, пойти работать курьером развозить документы. Устроился. И в объявлении, и в офисе нам рассказывали, что будем просто документы доставлять из точки А в точку Б. Меня это устраивало. Дальше отправили на стажировку.

Выдали нам наставника какого-то — профи, который должен был нас всему обучить. Мы поехали с ним из офиса с бумагами на объект. Это был торговый центр какой-то. В итоге выяснилось, что нужно ездить по торговым центрам, обходить хозяев торговых точек и предлагать им перевести пенсии их сотрудников в какой-то негосударственный пенсионный фонд. Понятное дело, что это всё было в рамках закона, но максимально отличалось от того, что заявлялось на входе. Я в этом участвовать не стал, поэтому просто ушёл и заблокировал телефон этих ребят.

Каким своим проектом ты гордишься?

На самом деле, все проекты, которыми я занимался и занимаюсь по сей день, — очень масштабные и крутые. Сложно выделить какой-то один.

Ты не пьёшь.

Нет.

Давно?

Не помню точно, может, лет семь. Я стараюсь сформулировать для себя, зачем мне что-то делать, а не зачем что-то не делать. Когда-то пробовал несколько раз, не зашло.

Получается, у тебя нет вредных привычек. Ты не куришь и не пьёшь.

Наверное, всё-таки есть.

Какие?

Могу посидеть попрокрастинировать, видосики полистать.

Ну это же ерунда!

Иногда дольше, чем хотелось бы.

Не согласен. Если бы ты сказал, что приходишь домой после работы и один съедаешь целый торт, я бы согласился. А это как-то слишком безвредно.

Вообще нет. Ты можешь прийти домой и час смотреть какие-то рилсы, а там уже и спать пора, а ничего другого не сделал. Вредная ли это привычка? Скорее да, чем нет. К счастью, такое происходит нечасто.

Больше похоже на образ жизни.

Возможно.

Окей, если ты не пьёшь, то как ты предпочтёшь отпраздновать что-то значимое для себя? Люди ходят в бар, в ресторан. А как подчёркивают значимость те, кто не пьёт?

За всех сказать не могу, только за себя. Не очень люблю жить прошлым, люблю жить настоящим и будущим. Я не тот человек, который будет сидеть и вспоминать, как раньше хорошо было при царе Горохе и насколько трава была зеленее, даже если было совсем недавно. Больше сосредоточен на настоящем и ещё больше — на будущем.
А так отправился бы куда-то в путешествие по России. Недавно вот был в Коломне Московской области. Очень интересное и красивое место, смело рекомендую.

Когда-то я пытался найти в Телеграме наш чат с тобой, но нашёл гораздо больше! Целый телеграм-канал, в котором ты несколько лет рассказывал об инвестициях. Ты его больше не ведёшь, но расскажи об этом.

У меня экономическое образование. Мне всегда была интересна эта сфера, и достаточно давно я начал разбираться в управлении капиталом и вкладывать собственный. Прошёл большое количество обучений, читал разную литературу. Часть до сих пор дома на полках стоит.
В мой день рождения, 3 сентября 2019 года, ребята из «Тинькофф Инвестиций» открыли социальную сеть «Пульс», в которую начал потихоньку писать какие-то мысли. Там они начали быстро набирать аудиторию, люди интересовались. Я понял, что завязываться на одну платформу не очень разумно и есть смысл создать канал ещё и в другом месте. Из этих предпосылок и возник телеграм-канал, который просуществовал около двух-трёх лет. Публиковал свои мысли, иногда сделки, помогал людям со всем разобраться на персональных консультациях, писал свою аналитику.

Приходила мысль записать курс, но не сложилось.

В какой-то момент пришёл к тому, что много времени тратить на него не могу и не хочу. Потому что, с одной стороны, это оплачивалось не так, как хотелось бы, а с другой, когда активно занимаешься чем-то несколько лет подряд, выгораешь.

Инвестировать же продолжаешь?

Разумеется, просто не пишу об этом.

Кого сам читаешь из инвест-блогеров и кого можешь посоветовать коллегам? Толстякова, Когана?

Я бы посоветовал поменьше смотреть блогеров, а побольше читать книги и думать собственной головой.

Есть на YouTube классный канал — «Доказательное инвестирование». Там парень очень по делу всё рассказывает, с графиками, математикой, без эмоций и спекулятивной клоунады на публику. Это единственное, на что стоит тратить время.

С Коганом, кстати, полгода назад виделись и общались лично. Мудрый и опытный мужчина.

На твой взгляд, сколько (в процентах от зарплаты) разумно вкладывать в инвестиции?

Общепринятый факт, что 10−20 % от обычного заработка и до 40 % от незапланированного — оптимально.

Внезапные незапланированные деньги — это когда ты шёл-шёл-шёл и нашёл пять тысяч. Или внезапно кому-то что-то продал, получил то, чего не должен был получить.

Один факт о тебе был для меня неожиданным. Ты, оказывается, любишь теннис?

Есть такое.

Это же вообще не очевидный вид спорта.

Наши отношения с теннисом начались давно, в раннем детстве. Маме эстетически нравился этот вид спорта. Подумала, почему бы не попробовать. Если мне понравится — будем продолжать. Если не понравится, то не будем. Мне понравилось, несколько лет играл.
Потом встал выбор: продолжать этим заниматься профессионально либо не продолжать. Профессиональным спортсменом стать никогда не хотел даже в теории, поэтому постепенно занятия сошли на нет. Последние года два-три играю, когда-то более интенсивно, когда-то менее интенсивно.

У тебя даже своя школа есть?

Скорее, была. В течение года мы работали — с мая 2023 по март 2024. Сейчас приостановили набор новых учеников, работаем только с теми, кто с нами давно.

Это бизнес?

Конечно. Не благотворительность.

Какой штат?

Три человека в штате плюс фрилансеры при необходимости. Без учёта меня.

Ты в какой роли там? Как тренер?

Как основатель.
Основной наш тренер — призёр и финалист российских теннисных турниров (РТТ), второй взрослый разряд. Более 16 лет играет, более пяти преподаёт. Резервные тренеры — тоже профессионалы.

Зачем им нужен ты? Почему они не могут преподавать сами?

В каждом деле есть профессионалы, и они прекрасны в нём. И странно, когда профессионалы в одной области лезут разбираться в другие. В итоге у них везде получается плохо. Таким людям надо помочь с остальными задачами, всё организовать таким образом, чтобы они проявляли свои сильные стороны, а не лезли туда, где слабы.
Тренер хорошо преподаёт и играет, но ему самому будет сложно искать игроков, составлять сетку занятий, со всеми обо всём договариваться.
Маркетолог хорошо настраивает таргетинг в VK или контекстную рекламу в «Яндекс Директ», но без тренера ему некому будет её настраивать.

Администратор хорошо управляет расписанием, но ему некого записывать на занятия. Без тренера и маркетолога.

Именно для превращения отдельных профессионалов в единый механизм и финансирования всего этого на начальном этапе и нужен я.

Почему приостановили набор?

Мы начинали в мае 2023 года, а после начала известных событий рынок был в упадке.
Сейчас многие вернулись, конкуренция вернулась, стало намного сложнее бронировать корты и намного дороже привлекать клиентов. Они стали сильно дольше окупаться. Если раньше со второй продажи можно было выходить в плюс, то сейчас нужно провести три-четыре занятия с клиентом, чтобы он начал окупаться.

А главное — надоело заниматься офлайн-проектами.

Что значит «начинает окупаться»?

Чтобы привлечь человека на первое занятие, ты должен инвестировать какое-то количество денег на рекламу.

За первое занятие человек заплатит какую-то смешную 1 000 рублей, а при этом затраты на привлечение будут тысяч семь. Ещё раз: клиент платит 1 000 рублей, а на его привлечение ты тратишь 7 000. Не нужно быть великим математиком, чтобы понять, что заработка тут не особо много.

Следующая продажа уже уменьшает убыток по клиенту. Раза с четвёртого клиент выходит тебе в ноль, и только потом он начинает приносить прибыль.

То есть школа не из любви к теннису была.

Нет, конечно.

Просто потому что разбираешься в предмете, а значит, можно заработать?

Разумеется, какая-то симпатия к теннису была. Хотелось бы больше людей привести в этот вид спорта, чтобы они поняли, насколько это вообще интересно. Но, конечно, на чистом энтузиазме я бы не стал этим заниматься. Задача была — заработать.

Получилось?

Вполне.

Следишь за большим теннисом?

Не слежу за спортом вообще и не смотрю его. Считаю, что это вещь, которой лучше заниматься в реальной жизни, а не смотреть через экран.

Значит, на матчи ты никогда и не ходил.

Ходил пару раз. Посмотрел, прикольно, но не зацепило.

Сам же ходишь ракеткой помахать? Как часто?

Конечно. Где-то раз в две недели.

Дорого заниматься?

Если это индивидуальное занятие, то одно занятие может стоить от семи до девяти тысяч за 55 минут, в зависимости от локации. Если групповая тренировка, где вас в группе четыре человека, то можно и за три тысячи найти.

Если ты приходишь в какую-то школу тенниса, то всё оборудование (ракетка, корт, сетка, мячи) уже включены в эту стоимость.

Своя ракетка нужна, только если ты занимаешься на серьёзном уровне, близком к профессиональному.